拉赞助的技巧（拉赞助怎么开口）

大学生第一次拉赞助,需要注意哪些问题?又有什么技巧?

拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。在与品牌方合作时，要敢于争取，细心准备，同时保持坚韧不拔的精神。通过分享经验，提供优质服务，与品牌方建立互利共赢的合作关系。关注外公帮拉赞平台，获取更多优质赞助信息，拓展合作网络。同时，寻求品牌合作时，可通过赞助方式进入高校，占领年轻市场。

首先，明确拉赞助的目标：确认所需资金、物品或优惠券等。然后，分析你能为商家提供的利益和合作模式。接下来，扩大询问范围：可以从学校周边的理发店、商品店、奶茶店、网吧、服装店等店铺着手，一家一家地询问。

寻找潜在商家：- 实地考察学校周边商家，如商场、餐饮店等。- 利用网络资源，搜索可能的赞助商，注意辨别信息真伪。- 加入赞助相关的社交平台和QQ群，拓展寻找渠道。掌握谈判技巧：- 合理安排时间，提前至少一周与赞助商沟通，避免仓促行事。- 避免临时抱佛脚，确保活动策划与赞助商需求匹配。

拉赞助的人的个人素质同样不可忽视。他们需要具备出色的口才和良好的沟通能力，能够与赞助商进行有效沟通，展示活动的价值和吸引力。此外，他们还需要具备一定的商业敏感度，能够准确把握赞助商的需求，从而找到合作的最佳切入点。最后，从赞助商的需求入手，找准合作的切入点，是成功拉到赞助的关键。

- 持续跟进：在初次会面后，要保持与赞助商的联系，同时掌握好跟进的频率，避免造成对方的不便，并确保合作的顺利进行。- 准备面谈：与赞助方确定面谈时间后，应提前准备好相关的资料和赞助方案。在面谈中，要站在赞助方的角度考虑问题，了解他们的需求，并说明赞助活动能为商家带来的好处。

打电话，虽然成功率可能较低，但覆盖范围广泛。登门拜访，建议充分准备，了解对方情况。投递企划书，注意递送方式，耐心等待回复。注意：避免使用电子邮件，使用公司专用地址，避免非官方邮件的不回复。拉赞助的技巧包括：找到合适的赞助商，考虑产品是否能在活动中引起消费者的兴趣。

在寻求赞助的过程中，首要任务是确保对方能够留下联系方式。如果对方直接拒绝，那就没有必要继续努力。但如果对方表示有兴趣，就需要频繁跟进。例如，可以每天或隔天发送询问信息，以保持沟通的热度。避免使用“不”这样的负面回应，尽量使对话保持积极，让对方感受到这笔赞助对你的重要性。

拉赞助的本质是寻求经济支持。进行赞助活动时，应注重社会效益，以赢得公众的广泛认同。通常情况下，社会组织应优先考虑对社会慈善、福利、市政建设及文化教育活动的赞助。打招呼并自我介绍，表明来意：“你好，我是XX公司的XX，我们正在举办XX活动，由于资金问题，希望贵公司能给予支持。

大学生可以通过多种途径拉赞助，包括联系本地商家、知名品牌、校友以及利用社交媒体平台。本地商家赞助是常见的方式，学生可以与其合作，让商家在校园内销售商品，同时获得曝光。联系大品牌公司，这些公司往往有广告预算，愿意在校园内投放广告以提升品牌影响力。

大学生要拉到赞助，可以采取以下策略：保持开放沉稳的心态：放宽心态：面对潜在的赞助商时，保持从容不迫的态度，展现出成熟与稳重。注重礼仪：在与赞助商洽谈时，注意着装得体、言行举止礼貌，这些细节能体现你的专业度。

大学生拉赞助的最佳地点主要是学校附近的商家，以下是一些具体的建议：中型超市和学生用品专卖店：这类商家与学生日常生活紧密相关，因此更容易对学生活动产生兴趣和支持。可以通过提供活动现场宣传、优惠券发放等方式，为商家带来直接的客户流量。

大学生可以去潜在赞助商的公司或机构拉赞助，具体步骤如下：明确团队目标和特色：对自己和团队充满信心，明确团队的目标和特色，让潜在赞助商看到与团队合作的独特价值和意义。寻找合适的赞助商：关注行业动态，了解不同企业的需求和价值观，选择与团队领域相符且有合作意向的企业作为潜在的赞助商。

新开店铺的赞助策略：寻找新开张的店面，这些商家往往急于提高知名度，因此对于赞助的意愿通常较为强烈。一旦发现他们有兴趣，你成功拉到赞助的机会便会加倍。已有赞助经验的商家沟通技巧：对于那些曾经提供赞助、但对赞助效果持怀疑态度的商家，应采取不同的策略。

了解你的活动性质是关键，比如体育赛事，应寻找体育器材赞助商。把握时间至关重要，频繁的上门拜访，如果对方已与其他赞助商签约，则可能会失去机会。在与企业沟通时，着装得体且自信是非常重要的。有一位学姐，尽管其他人都未能成功，但只要她参与，问题总能迎刃而解。

示爱”之后，需要“确定关系”。此时的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。注意一些礼仪细节问题，如衣着整洁、稳重，不迟到、不讲粗话等，这些细节在初次见面时尤为重要。总之，大学生为协会拉赞助商需要明确目标、了解需求、突出优势、制定计划、注重细节，才能最终达成合作。