顾问式销售的销售特点
1、顾问式销售是一种全新销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有内涵丰富，实用性强。
2、顾问式营销的优点：主要体现在成交率大幅度提高，并且成交金额大幅增加。顾问式营销的出发点在于顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。
3、顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。
4、在顾问式销售过程中，客户对生活的美好愿望就是冰淇淋，我们的保险好比2元钱。成功的顾问式推销员不卖保险，而是卖美好的生活。我们的任务是帮助客户找到他的冰淇淋。
5、顾问式销售。最专业最有前途的销售。很多人都认为销售有高提成高奖金，是最赚钱的职业。真正的销售高手往往会反其道而行之，不是天天想着拿下这个订单，就会有多少收入进账。
6、销售人员要根据客户的需求制定解决方案，很多销售人员虽然具备这样的能力，但经常无法站在客户的角度分析，最终无法与客户建立感情和忠诚度，顾问式销售的目的也就无法达到。销售行业是离职率较高的一个职位。
“顾问式销售流程”是什么?
顾问式销售spin四大步分别为：背景问题；难点问题；暗示问题；示益问题。顾问式销售的四个阶段有：初步的接触；需求的挖掘；能力的展示；承诺的获得。
顾问式销售有一定的流程，只要将流程全部做下来没有缺项，就可以了，说白了就是以客户需求分析为主，进行针对性的产品介绍，为客户选择一款适合他的产品。
以下为4S店顾问式销售流程：基盘客户开发，来电接听，进店接待，需求分析，产品介绍，试乘试驾，订单促成，签订合同，交车，售后跟踪。
请将你自己定位成一名顾问，为潜在客户出谋划策，对他们所应该采取的行动提出你的建议。
什么是顾问式销售?怎么样才可以做好顾问式销售呢?
顾问式销售流程分为：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求 顾问式销售起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。
顾问式销售是指从专业性和客户利益的角度提供专业的咨询和解决方案以及增值服务，使客户能够对产品或服务做出正确的选择，充分发挥其价值。
汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。
第一销售人员要做好顾问式销售，必须从态度、知识、技能各个方面去提高自己，这样才能成功解决客户提出问题的策略和方案，成为客户信赖的顾问和专家。第二热爱自己的工作。
顾问式销售spin四大步
1、顾问式销售流程分为：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求 顾问式销售起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。
2、SPIN销售提问法就是指在对话过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导对话者的需求与期望，从而不断地推进需求共鸣的过程。
3、当我们掌握了SPIN法，也即提出好问题的四个关键步骤，我们不妨这样操作：实情探询。——现状型问题探索实情 问题清单：发生了什么？有哪些问题？具体困难是什么？你觉得难在哪里？你觉得问题点有哪些？问题诊断。
