互联网+的创业时代,90后如何成功创业
法宝一:树立梦想
创业的原动力来自于一个创业者的梦想以及为这个梦想坚持不懈的决心和毅力!
人生没有梦想就像航海没有方向,人生没有梦想和咸鱼有什么区别?和行尸走肉有什么区别?请永远记住——成功永远属于有梦想判逗的人!
做为想创业的90后,特别是想创业的“草根”90后,你喜欢一辈子都没有钱的感觉吗?你喜欢一辈子跟人打工或当个“啃老族”吗?你喜欢因为没有钱而被人瞧不起的感觉吗?你喜欢做自己想做的事情因为钱而无法去选择的感觉吗?如果不喜欢,请选择创业——因为这是唯一出路!
每个人心中都沉睡着一个巨人,有的人天生就是领袖,如毛泽东5岁即有“翻天揭地”之志,周恩来12岁立志为中华崛起而读书,而大部分的人需要通过一种方式唤醒自己内心的“巨人”,有的人用禅定顿悟,有的人用催眠激发,在我看来唤醒“巨人”携让、真正激发潜能的是就是梦想以及为这个梦想坚持不懈的决心和毅力!只要有梦想,一切都不是问题!
虽然是90后,更要敢于树立自己的梦想!没有梦想,就不要谈创业!创业树立梦想是前提,树立梦想不要设限,要敢于设定目标,年入一百万、年入一千万的收入目标可以成为你的梦想,打造属于自己的企业改变自己和家族的命运同样可以成为你的梦想!
有了足够大的梦想,你才有足够大的成功。把你的所有梦想制作成梦想板,随时激励你,给你能量,直至把梦想板上的所有梦想变成现实!
法宝二、导入观念
穷人和富人最大的差别就是观念!富人和穷人的观念不一样!
那么,创业者要导入什么观念呢?
首先导入的是“投资”的观念。富人和穷人的观念最大的差别之一就是:富人知道投资赚钱,而穷人永远只会存钱和消费!有的人一辈子受穷、一辈子都不知道这个“财富密码”!人与人的差别不在年龄、出身、能力和资源,绝对在于思想和观念!下面这张图很好的体现了这个富人与穷人区别的“财富密码”,如果你连这个财富密码都看不透,那你只能永远做穷人!
所以,90后要想创业,要想成功,首先要导入富人“投资”的观念!你若想创业改变人生,就要学会抓住机会投资,你要明白:不投资永远是穷人!不要拿没有钱作为借口,你若有钱还去创业做什么?正是因为没有钱,才是你要投资赚钱的理由!投资还有一个理念就是“投资大脑”,就是学习!富人和穷人的另一个比较明显的差别就是脑袋的差别,富人拥有投资赚钱的观念、知识和方法,他们无时无刻不注重学习,而穷人首先就是穷在脑袋上。没有投资赚钱的方法怎么办,那就要导入学习的观念,从当下开始,抛弃固有的穷人观念,学习和导入富人的观念。
第二要导入思考的观念。富人和创业者大部分的时间在做什么,他们在思考时代的趋势发展,他们在努力思考赚钱的点子,他们在思考如何获得更多更高的销售额,他们在思考怎么样能获得更多的客户,他们在思考企业发展的方向等等。比尔盖茨每年花三个月的时间到山上闭关思考,就是为了获得清晰的企业战略和方向。每一个年赚上百亿的企业家,最大的能力就是思考的能力,为什么企业老板叫“老总”,是因为他们善于思考总结!请记住:财富不是努力的结果,财富是努力思考致富的结果!
第三还要导入团队、系统创富的观念。富人领着一群人干,穷人自己单独干!单打独斗者,路就越走越窄,选择志同道合的伙伴,就是选择了成功。刘备带领诸葛亮、关羽、张飞、赵子龙等,成就了蜀汉;唐僧带领孙悟空、猪八戒、沙和尚三人取得了真经;毛主席有了十大元帅,才最终建立了中华人民共和国。创业同样如此,创业成功靠的不是哪个人的能力,而是一个团队的运作能力。许多创业者过度沉迷于英雄主义,英雄主义本没有错,但最终的成功一定靠的是团队!
人类因梦想而伟大,因团队而卓越,因学习而改变,因行动而成功。一个人是谁并不重要,重要的是他站在那里的时候,在他身后站着的是一群什么样的人!
90后的创业者一定要谨记:现在是专业分工的时辩冲局代,更是团队合作的时代。若想创业成功,一定要导入团队、系统创富的观念!
法宝三:合理规划
梦想和目标让我们关注未来,但只有合理的规划让我们关注行动,而只有行动才能让梦想成真——合理的规划才是真正的成功指南。
很多创业者会表现出“雄心万丈,躺在床上”的现象,这在90后的创业者身上表现的尤为突出,出现这种情况只有两种原因,要么是梦想不够坚定,要么就是不会合理的规划将梦想付诸于行动。
“中国的牛肉干大王”林东是继阿里巴巴马云之后第二位登上《福布斯》杂志封面的浙江企业家,他建议想要创业和正在创业的年轻人“创业是好事,但不能盲目,要做一个详细的规划”。
未雨绸缪的规划能力是每一个成功者的必备的能力,对于90后的创业者来说,要学会根据自己的梦想和目标合理的进行分解、规划,既要有时间安排、量化分解,又要有能力提升、资源储备以及风险防范的内容,在90后这个年龄阶段通过合理的规划将创业行动效果最大化。
法宝四:提升能力
正如虎狼要拥有“尖爪利齿”才能在大森林生存,能力同样是创业者的“尖爪利齿”。“机遇只垂青有准备的头脑”,创业者必须要时刻锤炼自己的能力,方能“兵来将挡,水来土掩”,在创业的道路上如鱼得水。90后的创业者,尤要注重提升以下八个方面的能力。
【学习能力】
人类因梦想而伟大,因学习而改变,因行动而成功!学习力是一个创业者的重要能力,可以说没有学习能力就没有创新力和生产力。人没有生而知之者,只有学而知之者,所以,作为一个创业者尤其是一个90后创业者,没有经营管理知识、没有创业经验,更要通过不断的学习提高自己的创业能力。
【演讲能力】
一个伟大的领导者都是伟大的演说家。无论是一国领袖,还是企业创始人,演讲能力至关重要,小到融资路演,社交致辞,大到产品发布会、项目说明会等场合都需要演讲,演讲能力也是提升公众和团队影响力的一个最重要的能力,对于创业者来讲很多时候演讲能力转化为“一对多销售”的能力,可以大大提升你的销售业绩。
【沟通说服力】
培训界有句话叫“学会说服力,就开法拉利!”,只要你有超强沟通说服力,你就可以成交任何人、和任何人进行合作,而这正是创业者所需要的。创业者在成交客户,争取投资人的投资等等方面,有较强的沟通说服能力是非常有竞争优势的。当然,说服不仅存在于这些,作为团队领导,超强的沟通说服力可以让你的团队成员团结一致,为达成目标全力以赴。
【领导能力】
创业是用梦想去组建一个团队,用团队去实现一个梦想。上面讲了,每一个创业者都要导入领导团队、系统创富的观念,所以领导与激励他人的能力也是创业者必备的能力。创业者一定要树立一个观念“宁可用100个人的百分之一,也不要用自己或一个人的百分之百去成功”,一个想做大事的创业者要把锤炼领导能力做为毕生修炼的能力。
【专业能力】
专业成就事业。如果你连你创业领域的专业不懂就去创业,碰壁的可能性就会很大。就像你开了一个饭店,假如你自己不是厨师,又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师,就很难把控你这个饭店的质量,而且很容易被大厨师炒鱿鱼。所以作为一个90后你想创业,有一个重要前提:你必须要学习成为这个领域中的专家,必须在这个领域具备相当的专业知识、达到专业水平,才能有对专业的把控能力,才能征服你的客户,无论是产品还是项目说明,总之你必须至少有一样是精专的。
【时间管理能力】
“一天只有24小时,时间对每个人都是公平的。”无论生活还是工作,都需要一个很好的时间管理方法,尤其在碎片化严重的当今时代,时间管理对于创业者尤为重要。90后的创业者普遍时间观念不强,不会有效的管理时间,90后的创业者们一定要记住:除了金钱成本,还有一个重要成本就是“时间成本”。做重要的事情,远远比所谓紧急的事情更重要,对于一个创业者来说,你要做事情是能够给你带来最高效收益的事情,也就是每时每刻最具有生产力的事情!要学会每天计划4-5小时用于有效的工作,真正工作养成一个工作习惯,并持之以恒;按重要性划分工作,提高效率;把思考和执行独立开来,是为了更快的执行和更好的思考;长任务难以入手,把任务按等量时间划分,如此一来,小任务给人感觉就很轻松了。
【拓展人脉的能力】
对于一个创业者来说要永远铭记“人脉就是财脉”、“朋友就是财富”。一个创业者的素质如何,看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络,那他的创业一定会非常艰难。创业者人际资源,最重要的就是三个资源,即同学资源、职业资源和朋友资源。 朋友尤如资本金,对创业者来说是多多益善。“在家靠父母,出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友,没有几个朋友,肯定只有死路一条。所以90后的创业者,要时刻修炼拓展人脉的能力。
【财富管理能力】
财富管理的能力一是创造财富及认识财富倍增规律的能力,二是驾驭财富及应用财富的能力,可称之为“财商”。
没有富人的财富,却有着富人的消费方式,是最可悲的。这就注定了只能沦为金钱的奴隶,为自己的欲望买单,要学会控制欲望,控制金钱。所有拥有亿万身家的富翁几乎都有一个优良的品质“节俭”。
人生不是你控制钱,就是钱控制你,想控制金钱,就必须学会财富管理的能力,这对于一个90后创业者也尤为重要,因为90后普遍喜欢轻松自由的生活方式,对金钱管理没有概念,但作为一个创业者就要学会财富管理,否则就有可能遭遇“财务危机”严重的出现资金链断裂,导致创业失败。
法宝五:大量行动
人类因梦想而伟大,因学习而改变,因行动而成功!
知易行难,是我们90%人的通病,成功者绝对是凡事以最短的时间,采取最大量的行动!正确的、大量的行动是成功的终极法则,一个创业者,即使有再远大的梦想和目标、即使有再合理的规划,即使拥有再强大的能力,不行动一切都等于零!先完成再完美;试试成功概率50%,不试试成功概率0%,满腹经纶,嘴上懂得再多,不付之于行动,一切都是零!
中国跆拳道运动发起人、中国企业家培训最具影响力成功导师、“行动成功哲学”创始人李践曾说过“所有的成功都来自行动,只有行动才能改变你自己。不行动就带不来价值,所以我们要重视行动的力量。”李践的话语可以做为每一个90后创业者的行动格言!
告诉自己:成功就在前方,财富很快就会自由!秘密就在:立刻行动!
法宝六:加入系统
一个创业者的终极目标就是获得财务自由和时间自由,而获得财务自由和时间自由的最佳方式就是——系统创富!
财富大师罗伯特·清崎告诉我们:在世界范围内,每10年中,每100家企业,有99家会失败,只有1家成功!在世界上,有几十亿的人能提供产品和服务,甚至几百万种产品,但仅有少数人知道:如何建立卓越的集团企业和系统。比尔盖茨借用别人的产品,建立了卓越的企业系统,创建了微软公司!山姆沃尔顿代理许多公司的产品,建立了卓越的企业系统,创建了沃尔玛!雷柯洛克依靠汉堡包,建立了卓越的企业系统,创建了麦当劳!
你想成为10年中,99%失败的企业,还是1%成功的企业?一个成功者绝对拥有一个卓越的系统,90后的创业者们一定要深刻了解系统创富的力量!这是创业最佳的捷径,系统创富几乎可以弥补90后创业者社会经验不足、缺乏良好的社会关系、资金短缺、不会管理团队等所有硬伤和短板。
系统创富有三种途径:第一,创建一个成功的系统,这需要大量的人力、财力、物力和时间,这对一个90后创业者来说几乎很难实现;二是加盟一个系统,比如加盟麦当劳、肯德基等成熟的系统,但几百万的加盟费对于一个90后创业者来说也几乎很难实现;第三,就是和一个成熟的系统进行合作,直接借助系统进行创业,是90后创业的最佳选择!
那么,如何判断一个系统是否是“成熟”的系统,于防老师给90后的创业者们几点建议:一是这个系统有实力强大的公司、先进的运营模式和质优价廉的产品做依托;二是系统要创建十年以上,有卓越的系统文化;三是要有卓越的团队和领导人;四是要有绝对公正公平的考核和激励机制;五是要有足够大的发展空间;六是这个系统能给你带来持续倍增的收入,真正实现你自己的人生价值,这才是最关键的标准。
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书名:掘金
作者:腾讯科技频道
豆瓣评分:5.4
出版社:机械工业出版社
出版年份:2015-5
页数:212
内容简介:这不是一个最好的时代,也不是一个最坏的时代,对创业者来说却是最好不过的时代。这是一个拥有超过6亿移动互联用户的巨大市场。这个巨大的市场还是一个相对封闭,且国外互联网巨头无法插足的市场。同时, 在这个市场上,资金充裕、投资者投资意愿强、创业协作环境成熟、对创业公司的态度比以往任何时候都更加开放,并且有实操经验的专业人才充足。
“互联网+”这个词随着政府工作报告变得炙手可热,这个词既是对过去已经发生的总结族滚,又是正在发生的未来。在“互联网+”的背后孕育着更深层次的变革,一端是用户的变化,另一端是企业组织的变化。用户的变化带来的是产品至上、服务为王、共生经济。场景变了,一切有趣的事情都在手机上发生;市场变了,更多的商机在浮现;商业和商业的法则也变了,一些终将没落,另一些注定要崛起,而这一切才刚刚开始。
未来扑面而来,预见方能预见!机遇从来不会主动降临,未来也从不是自动发生。来,我们聊聊真正的创业机会是什么。企鹅智酷经过长达半年深入调研,近距离观察行业变化,《掘金:互联网+时代创业黄金指南(精装)》覆盖社交、O2O、媒体、教育、娱乐等5大领域,11个细分行业,分析了几十个典型案例……我们希望可以通过这些努力,找到移动时代真正的创业机会,以及更加重要的,隐藏于机会窗口下面的危险与挑战。如果想要更深入、更详细地了解这些领域的创业机会,请从第一章开始阅读吧。
作者简介:腾讯科技频道,是中国最大的中文门户网站腾讯网旗下专注报道TMT的频道,是目前最有影响力的中文科技类媒体。其聚拢了LinkedIn创始人Reid Hoffman、Facebook COO Sheryll Sandberg、前《连线》主编Chris Anderson、苹果联合创始人Stephen Wozniak等一批国际顶尖科技行业人士,在第一时间关注一线创业者的产品和商业模式。腾讯科技依靠坚实权威的采编团队,致力于以大财经视野解读IT产业资讯,并成为国内首批进入“解释性报道”领域的新闻媒体。腾讯科技倾力打造的企鹅智酷、TMT解码、科技不怕问、战略档案等原创栏目,无缝作用于用户决策的各个阶段,充分满足用户需求。通过腾讯网、腾讯新闻客户端、腾讯视频、官方微信和微博矩阵、RSS订阅等渠道,腾讯科技频道7×24小时面向数千万用户提供最新鲜的科技资讯,在互联网、IT、通信及科学探索行业新闻领域中占尽先机。
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怎么找互联网创业的合伙人
自己一个人创业,赚到的钱都是自己的,更不会和别人有任何钱财方面的纠葛,但是一个人单干毕竟只有一双手,比不过别人一个团队。那么你知道怎么找 互联网创业 的合伙人吗?,我就给大家解答一下,希望对大家有所帮助,欢迎阅读!
【1】怎么找互联网创业的合伙人
一、懂得合伙人的种类:
在这里建议创始人,在找合伙人之前,必须要懂得合伙人的分为哪几种,我们常规地认为合伙人分为普通和有限合伙人也就是法律意义和管理上的合伙人之分罢了。知道了合伙人的区别、含义吗,这样创业者才可以对号入座,找到适合自己的合伙人然后可以开拓自己的事业。
二、知道合伙人需要具备的素质
找对了合伙人,也就是为共赢奠定了基础和保障。我们最为熟知的 故事 就是西游记的师徒四人的故事,这就是合伙人创造的最佳搭配。
三、合伙人需要的共同价值观是什么
我们都知道价值观决定了我们的认知,它直接决定和影响了一个人的理想、信念和生活目标以及追求方向的性质。了解了合伙人的价值观之后,对于初创企业来讲选择价值观相同的合伙人显得尤为重要。
四、招到合适的合伙人
一家合伙制企业要想取得成功,选对合伙人是关键,那怎么样才能招到满意的合伙人呢?企业在寻找最初的合伙人的时候有应该注意些什么呢?请各位在百度上搜索一下小米创始人雷军在创业初期是如何招合伙人的经典案例的,在这里不再赘述。
五、让打工者成为你企业里的合伙人
我们在为公司找合伙人的时候,一方面是在外部找合伙人,一方面是在内部找合伙人。我从大量的成功合伙制企业调查中发现,大多数合伙制企业的合伙人都是从内部转化而来的,这样能够做到团体资源利益共享。
【2】创业找合伙人原因有哪些
1、移动互联创业必须合伙。
传统企业可以只有一个老板或董事长,但移动互联网企业很难只有一个创始人,因为传统行业经营靠 经验 ,移动互联网行业靠学习。一个人再有智慧也不可能抵得上三个臭皮匠,故,真正的互联网企业需要有多个洞此创始人各司其职,比如有人负责产品,有人负责技术,有人负责运营,有人负责传播等等,没有人是万能的,每个人的基因决定了你可能只能在某方面有特长,其余方面与其去学习不如去合作,这样彼此多赢,一个人走得快,但一伙人走得远。
2、做合伙人成功率更高更幸福。
虽然总理和整个国家在弥漫着创业的氛围,但说升扰实话,创业成功的概率并不高,也并不是所有人都适合独立创业,于是,成为合伙人一起参与创业就成了一种相对安全且成功率高的创业方式。记得听有朋友分享碧生源二股东如何健康、幸福且财务自由,相反老大被股市牢牢锁定不得自由时,我就很感慨,如果再给我一个机会,我宁可做一个只负责营销的联合创始人。只不过,此生机会渺茫了。
3、无信任,不合伙。
我也曾分享过“无信任,不高管”的观点,意思是说,一个团队最重要的就是要相互信任及共同成长,在信任面前,专业、能力和努力是其次的,因为你和合伙人在一起的时间可能比家人更久,如果有隔阂如果总是斤斤计较,相互猜忌和抱怨,这个企业注定走不长远。且,高管与合伙人是两码事,合伙人需要冒风险,需要all in,创业是一场 马拉松 ,不是所有人都可以坚持下来,且行且珍惜。前几天,徐小平老师讲过一句话,你打工都可以全职,创业怎么可能兼职呢?
4、合伙人要性格、基因互补。
创始人要懂得自己的基因,要寻找与自己互补的人,而非自己欣赏或喜欢的人。记得雷军说过他70%的时间用来找人,当时我不理解,现在非常感同身受。是的,一个好的人才可以低千军万马,纳笑迅低5000个工程师,你在这方面花再多的心血和投入都值得。
5、合伙人需要缘分,非努力可得。
当然,和找男女朋友一样,合伙人是需要缘分的,不要为了找而找,尤其真正的优秀的人才一般是挖不动的,需要日积月累相互了解,缘分到了自然而然。据此,你知道你平时应该混什么圈子了吧,如果你做的是移动互联网,就要多些IT男的 爱好 ,就要平时多打点游戏,多去微信总部附近开个UBER。
6、合伙人需要具备创业心态。
现在互联网+很火爆,导致很多人变得很浮躁,待价而沽,遇到真正欣赏你,热爱你所从事的事业的,不会既想要高薪,又想要股权,还经常接猎头电话,抱怨公司这儿那儿有问题,他会乐在其中,以享受的心态看着这个浑身都是缺点的生物在飞速成长。
7、战略清晰才知道你需要什么合伙人。
战略清晰才知道要找什么人,故一个项目 商业模式 还不清晰的时候,不要盲目去找合伙人,那样你会浪费彼此的时间。比如疯蜜的战略是要做会员制的美少妇社群的时候,就更需要社交基因的合伙人,而非电商基因。
8、合伙人一定要出资并签署法律协议。
创业无非几个结果,事成了,小成还好,大成后,公司会有钱有人有资源,公司届时离了谁都可能没问题,这时,当时的协议或股份合同就很重要了。从人性角度,如果你不给予法律或协议的约束,很少有人可以“说到做到”的,大家都是贪婪的,都会认为自己最重要,都会认为自己做过不可磨灭的贡献嘛。所以难免有卸磨杀驴的现象,更甚者,哪怕有股东协议,有工商注册登记,大股东只要心术不正,小股东的结局往往都很惨,被算计和出局太正常了。
【3】常见的合伙模式有哪些
1、增量分红模式
传统的雇佣模式激励体系是工资+提成+奖金+福利。增量分红模式是在传统的薪酬体系下增加利润分红。公司可以先约定目标业绩与利润,当达到目标利润后,可以把超额或者增量的利润分配给团队核心人员,存量可以按照公司90%,员工10%分配,增量部分可以是公司50%,员工50%,体现激励的效果。像永辉超市的合伙人制度,面向一线的店长、员工。实施合伙人制度效果明显,2014年永辉员工人均工资从2309元增加到2623元,增加了14%;日均人效从1610元提高到1918元,升高了19%;而 离职 率从6.83%降低到4.37%。
2、虚拟股模式
虚拟股并不是真正的公司股份,比如华为的虚拟股,本质上是一种分享制。可以将公司或者事业部资产换算成多少股,然后授予员工一定数量的虚拟股。虚拟股有分红权和资产增值收益权。这种模式对财务核算要求比较高,要特别设置好进入、调整、退出机制,特别是退出时的资产增值收益。
3、实股注册模式
公司与核心高管合资成立公司,共同运营业务。根据出资额的多少确定股份比例,还可成立董事会,共同决策。合伙制公司模式下,公司有控制权,员工有经营权和分配权,可以设置一定的期权池和激励机制,公司一步步过渡股份,激发员工的创业热情。这种模式需要员工具备一定的资金实力,或通过借贷解决。类似的案例有芬尼科技的内部创业案例,用创业大赛和人民币选出优秀的合伙人,效果很不错。
4、风险投资模式
员工成立公司,母公司作为投资人,只出钱不出力,员工出力,也可出钱。比如项目估值500万,公司投资100万,占股20%,年底分红。公司也可要求确保资产回报率不低于多少。像海尔的创客模式,让人人都是CEO,在公司平台创业。
5.内部交易模式
员工成立普通合伙企业,内部约定分红比例和经营机制。公司将产品以成本价+合理利润供给店员合伙企业,合伙企业利用公司的门店资源进行经营。公司不用再给店员发工资,从雇佣变成合作,该模式还具有避税效果。像海澜之家的经销商模式、拉夏贝尔的合伙人制度都是很好的尝试。
6、项目跟投合伙模式
项目跟投合伙模式将公司的业绩、股市的表现、投资的风险与员工切合联系在一起,项目开发的过程中,项目所在区域公司相关人员要求必须跟投项目,共享利益、共担风险;而管理者须将年终收入购买公司的股票;使得所有人员的收入不再仅仅靠个人绩效考核来定,而是与公司的收益、项目的收益紧紧捆绑在一起。早些年的万科合伙人制度不必多说,效果有目更睹。近期的地产黑马中梁地产同样用独立核算和项目跟投制度挺入中国地产40强,在多级激励体系下,区域公司对自己区域的所有项目经营实行“费用包干”,超出费用部分,由区域公司全体承担,结余部分由区域公司全体进行分享。区域公司可进行最高不超8%的项目跟投,要求核心管理层强制跟投,其他人员自愿跟投。同时企业提供内部杠杆,既满足公司的强制跟投要求,又能保证股东利益,更激发所有员工的“老板意识”,共同参与经营,共享企业经营成果。团队被激活、协调更顺畅、营销更生猛,迅速拿下三线、四线房产市场。
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