机票返点
机票返点是指航空公司或者代理商向销售代理商返还一部分机票销售金额的制度。这种制度的出现，一方面可以增加销售代理商的利润，另一方面也可以激励销售代理商更积极地推广航空公司的机票，对促进销售起到了一定的作用。
通常情况下，机票返点的比例是根据销售代理商的销售情况来确定的。销售代理商销售的机票数量越多，相对应的返点比例就会越高。这也可以促使销售代理商更加努力地开拓市场，提高销售额，从而获取更高的收益。
机票返点的意义
机票返点对于销售代理商来说，意义重大。首先，返点可以增加销售代理商的利润，提高经营效益。在激烈的市场竞争中，返点可以让代理商在价格上更具竞争力，吸引更多的客户购买机票。
其次，机票返点能够促使代理商更加积极地推广航空公司的机票。通过提高返点比例的激励措施，代理商可能会更加努力地开发目标客户群体，提高销售量，从而获得更高的返点比例。
最后，对于航空公司来说，机票返点也是一种对销售代理商的奖励机制，能够保持合作伙伴关系，并且在市场上推动航空公司的机票销售，是一种双赢的合作模式。
机票返点的缺点
一些人认为机票返点制度带来了一些不良影响。首先，过高的返点比例可能导致代理商只关注销售额而忽视了服务质量，这可能会对客户体验产生负面影响。
其次，一些代理商可能会采取不正当手段来提高销售额，比如虚构交易、价格欺诈等，这可能会影响市场秩序，损害消费者利益。
最后，机票返点制度也可能导致航空公司的利润下降，因为返点需要支付一定的成本。如果返点比例过高，可能会影响航空公司的经营状况。
机票返点的发展趋势
随着市场经济的发展和航空业的竞争日益激烈，机票返点制度也不断得到完善和调整。未来，机票返点的发展趋势可能体现在以下几个方面：
首先，返点比例可能会更加多样化。不同类型的代理商可能会有不同的返点政策，以更好地激励各类代理商。比如，线上销售代理商和线下代理商可能会有不同的返点政策；大型代理商和小型代理商也可能有差异化的政策。
其次，可能会出现更灵活的返点方式。除了按销售额返点外，还可能会引入其他因素，如客户满意度、市场份额等作为返点依据。
最后，对于一些飞行常客或忠实客户，可能推出更多的优惠政策，如里程返点或者升舱返点。
结尾
机票返点作为一种奖励制度，为销售代理商带来了一定的利益，激励着代理商更加积极地参与市场竞争。然而，需要注意的是，返点制度也存在一些问题和隐患，因此需要不断完善和调整。在未来的发展中，返点制度可能会更加多样化和灵活化，以适应不同代理商的需求，并推动机票销售的良性发展。
